물류이론 - 가격할인방식의 종류

안녕하세요 초코팡팡입니다.

ERP물류 2급 시험을 준비하면서 중요한 이론을 공부하면서 하나 정리를 해볼까 합니다.

바로 구매관리 파트의 가격할인 방식입니다.

   

기업의 입장에서는 효과적인 구매를 달성하기 위해서는 여러 가지 가격할인 방식을 이해하고 이를 사용해야 합니다.

   

1. 가격할인이란?

고객을 확보하고 판매를 증진시키기 위해서 차별적인 가격정책 중 한 방식을 말합니다.

   

구매관리 파트에서 배우는 가격할인 방식 중에는 크게 2가지가 있습니다.

1) 현금할인 방식 & 2) 수량할인 방식 입니다.

그럼 본격적으로 이 두 가지에 대해서 포스팅을 해보겠습니다.

   

2가지 방법 중에서 현금할인 방식이 최근 기출에 더 많이 나오므로 더 집중해서 봐주세요.

   

   

   

2. 현금할인(cash discount) 방식

   

1) 선일부현금할인(advanced dating)

   

(1) 거래일자를 늦추어 기입한다.

(2) 그래서 실제 결제일인 기산일을 거래일 보다 늦추어 잡는 방식이다.

(3) 예를 들어 거래일이 10월 1일일 경우 기산일을 15일로 잡는다.

(4) 그런 후 결제조건을 3/10 advanced 처럼 정한다. --> 15일 이후 10일 이내 결제 시 3프로 할인

(5) 그러면 실제로는 25일 이내에 결제를 완료하면 3프로 할인을 받을 수 있다.

   

   

   

2) 특인기간현금할인(extra dating)

: 세일 기간 등의 특별한 기간 동안 현금할인기간을 추가로 적용시키는 방법을 말합니다.

   

(1) [ 3/10 - 40 days extra] 라는 결제 표시가 있다.

(2) 일단 거래일로부터 10일 이내의 현금거래에 대해서는 3%의 할인을 해주겠다.

여기에 추가적으로 40일의 할인기간을 연장하겠다는 뜻이다.

(3) 예를 들어 거래일이 10월 1일인 경우 기본 10월 10일까지 현금할인 3프로를 하지만

(4) 여기에 40 days extra를 더해서 40일 추가로 할인기간을 늘리겠다는 소리다.

즉 11월 20일까지 할인기간이 연장된 것이다.

   

   

3) 구매당월락현금할인(EOM : end - of - month dating)

: 물건을 구매한 그 당월은 할인기간에서 제외하고 그 다음달부터 할인기간을 적용시기는 방법이다.

: 다음달을 익월이라고 말하는데 관습상 25일 이후에 구매한 거래는 익월에 행해지는 것으로 취급한다.

   

(1) 9월 25일에 거래를 했다.

(2) 결제조건이 [3/10 EOM]이다. 이는 다음달 10일 이내에 현금결제를 하면 3프로 할인을 하는 방식이다.

(3) 즉 9월 25일부터 할인기간에 놓지 않고, 10월 1일부터 시작해서 10일 동안 할인기간으로 잡니다.

   

   

4) 수취일기준현금할인(ROG : receipt - of - goods dating)

: 거래일에 할인기간을 시작하지 않고 송장(invoice)의 하수일을 기준으로 할인기간을 잡는 방식이다.

: 장거리 거래 & 무역거래에 종종 사용되면 좋은 효과를 발휘한다.

   

(1) 10월 1일에 거래를 했다.

(2) [3/10 ROG] 인 경우, 10월 1일부터 바로 할인기간이 시작은 되지만 10월 10일에 끝나는 것이 아니다.

(3) 선적화물 수치일이 20일일 경우 10월 20일로부터 10일 동안 할인기간이 잡힌다.

(4) 결론적으로 10월 1일부터 10월 30일까지 할인기간이 된다.

   

   

5) 선불기일현금할인(anticipation)

: 현금할인 만기일 이전에 선불되는 기일에 비례하여 이자율을 차감해 주는 방식입니다.

   

 

 

3. 수량할인(quantity discount) 방식

   

   

: 수량할인은 대량구매자에게 제공하는 할인방식입니다.

: 대량으로 물건을 판매할 경우, 상품의 회전율이 높아집니다. 이렇게 높아진 상품회전율은 상품의 보관비와 재고투하자본비용을 절감시키는 효과를 가져옵니다.

: 이렇게 절감된 비용을 고객에게 환원시키는 할인 방식이 수량할인 방식입니다.

   

   

   

1) 비누적수량할인 & 누적수량할인

   

- 비누적수량할인 : 1회 구매량을 기준으로 일정 수량이상 구매 시 할인을 하는 방식

- 누적수량할인 : 일정기간 동안 총 구매량을 따져서 적용하는 할인방식

   

   

   

2) 품목별할인 & 총합적할인

   

- 품목별할인

: 제품의 부피나 무게, 성질 등, 그 특성 때문에 판매과정에서 많은 비용이 드는 제품이 있다.

: 이러한 특정 제품에 대한 수량할인 방법을 말한다.

   

- 총합적할인

: 판매비절감 차이가 품목별로 구분하기 어려운 유사 상품으로 구성된 경우 묶어서 총량에 대한 할인 적용방식이다.

   

   

3) 판매금액별할인 & 판매수량별할인

   

- 판매금액별할인

: 100만원 미만까지는 할인율 0%

: 200만원 미만까지는 할인율 3%

: 500만원 미만까지는 할인율 5% 와 같이 할인을 적용시키는 방법이다.

   

   

- 판매수량별할인

: 금액별할인과는 다르게 그냥 수량을 기준으로 할인하는 방식이다.

: 100개사면 1% , 200개 사면 5%와 같은 방식이다.

   

4. 기출예제 풀어보기

: ERP 물류 2급 54회 17번 문제입니다.

   

   

A. 선일부현금할인

---> 5월 10 + 60 일까지 현금을 납부하면 2%할인을 해줌

   

B. 구매당월락 현금할인

---> 4월 25일에 거래했으나 다음달 1일부터 할인기간 적용을 시작한다.

그래서 5월 10일까지 현금 납부하면 3프로 할인 적용을 받을 수 있다.

   

C. 특임기간현금할인

--> 3/10으로 원래는 10일 현금할인 기간이었으나 -60 extra 때문에 60일이 추가로 늘어남

   

그래서 사용되는 않은 할인 방식은 3번이다.

정답 : 3번